EL ABC DEL NEGOCIO

Todo negocio parte de una idea que tenemos en mente. Está en nosotros y la hemos pensado varias veces. En algunos casos está relacionada con un trabajo anterior y ya tenemos superficial experiencia. Eso creó en nosotros, la idea de hacer algo propio con una concepción fija: Convertir esa idea en negocio.

Peter Ferdinand Drucker, el consultor y profesor de negocios, tratadista austriaco, y abogado de carrera, considerado el mayor filósofo de la administración del siglo XX, decía que, en los momentos de apremio económico, la innovación cuenta más que el conocimiento, pienso que ello es cierto, por eso vemos con agrado cómo cada día miles de peruanos se hacen emprendedores y enrumban su nuevo destino en hacer empresa.

¿CÓMO LOGRAR VENTAS EFECTIVAS?

¿Cómo obtener ventas efectivas y tener un cierre de ventas exitoso? Son interrogantes que circulan con frecuencia en el mundo del comercio, cualquiera sea el tamaño del negocio.

Las ventas efectivas significan transformar a clientes potenciales en clientes satisfechos. Todo cliente con capacidad de gasto es un potencial cliente comprador. ¿Cómo lograrlo? Urge desarrollar una estrategia basada en el liderazgo y las ventas. Como se sabe, el liderazgo se basa en la influencia, mientras que ventas en el beneficio.