EL ABC DEL NEGOCIO

Todo negocio parte de una idea que tenemos en mente. Está en nosotros y la hemos pensado varias veces. En algunos casos está relacionada con un trabajo anterior y ya tenemos superficial experiencia. Eso creó en nosotros, la idea de hacer algo propio con una concepción fija: Convertir esa idea en negocio.

Peter Ferdinand Drucker, el consultor y profesor de negocios, tratadista austriaco, y abogado de carrera, considerado el mayor filósofo de la administración del siglo XX, decía que, en los momentos de apremio económico, la innovación cuenta más que el conocimiento, pienso que ello es cierto, por eso vemos con agrado cómo cada día miles de peruanos se hacen emprendedores y enrumban su nuevo destino en hacer empresa.

Precisamente, esas concepciones son parte de mi propia experiencia. Mis mejores artículos y relatos los escribí cuando estuve desempleado y mi empresa la formé cuando no conseguía empleo porque ya era una persona “mayor” laboralmente.

Entonces, primero viene a idea y esa idea hay que hacerla realidad. Al principio el negocio es informal, porque se trata de ahorrar dinero, pero después urge hacer un plan de negocio. ¿Cómo hacerlo?

Un plan de negocio es la guía escrita que detalla la idea comercial, sus metas, las estrategias de venta, el estudio del mercado y las cuentas de dinero previstas (mejor escrito, un presupuesto). Sirve para organizar el proyecto, ver si es posible lograrlo y buscar socios o financiamiento, mediante un banco, caja municipal o entidad financiera.

Luego viene cómo operar el negocio. Obtener el RUC en la SUNAT, sacar los permisos adecuados, Municipalidades, Ministerio de Salud si es el caso, SUNAT, etc. Recién ahí se empieza todo. Si se usarán facturas o recibos por honorarios,  hay que separar el dinero del tributo o impuesto. Recomiendo usar la frase de los precios: “No incluye IGV (Impuesto General a las Ventas) para cargárselo al cliente. El plan de negocios nos indicará cómo debemos operar la empresa en forma ordenada.

TRIBUTACIÓN

Aquí es importante saber cuál es el régimen tributario. Ello dependerá  si se usará factura o boleta de venta. El más simple con sólo boleta es el que pertenece al RUS (Régimen Único Simplificado). Aquí tenemos al El Nuevo RUS (Nuevo Régimen Único Simplificado) que es un régimen tributario peruano dirigido a pequeños negocios de comerciantes y productores, que les permite pagar una cuota fija mensual según sus ingresos o compras. Está diseñado para personas naturales que venden a consumidores finales, evitando llevar contabilidad compleja o hacer declaraciones anuales.  

Entre las características principales del Nuevo RUS tenemos:

·        Dirigido a bodegas, puestos de mercado y pequeños negocios locales.

·        Solo permite emitir boletas de venta y tickets (prohibido emitir facturas).

·        No obliga a llevar libros contables.

·        Se organiza en categorías con cuotas mensuales fijas (por ejemplo, S/ 20 para ingresos de hasta S/ 5,000 y S/ 50 para ingresos de hasta S/ 8,000).

·        Los activos fijos del negocio no deben superar los S/ 70,000 (excepto vehículos o predios).

El plan de negocio nos ayuda a tener nociones claras y detalladas sobre la empresa misma, el personal, los productos o servicios que ofrece, conocimiento sobre sus competidores y el mercado en el que se encuentra, así como sus metas, las estrategias y cada uno de los planes de acción para conseguir sus metas.

Un plan de negocios sirve para alcanzar las metas fijadas por gerencia y es una carta de presentación para posibles inversionistas. Ayuda a conseguir el financiamiento del negocio.

Después del plan de negocio, viene el plan operativo, donde se definen los objetivos, las metas, aún el llamado plan estratégico. Se estudia el mercado, competidores, precios, productos, clientes y posibles riesgo empresariales.

Algo que no debe faltar en todo negocio es capacitarse en Liderazgo Emprendedor, Ventas, Márketing, Cobranzas y Recuperaciones, Servicio y Atención al Cliente, Administración o Gestión, etc. La capacitación o entrenamiento es continuo.

FIRMADOS № 290

Lima, agosto 2026